Thomas Plöger

Thomas hat Vertrieb nicht studiert, er hat ihn gebaut. Bei Sigma-Aldrich war er Director Sales & Marketing für Zentraleuropa: 250 Leute, P&L-Verantwortung für fünf Ländergesellschaften, Distributor-Netzwerke in über 100 Märkten. Danach Interim-Mandate als General Manager und Plant Manager sowie Vertriebsturnarounds von zweistelligem Minus auf nachhaltiges Wachstum. Er hat wachsende Unternehmen als Coach begleitet, bevor er The Octopus Principle mitgegründet hat — und „Der Sales Doc“ läuft seit 2012, weil er nie aufgehört hat, selbst Unternehmer zu sein. Was ihn an Leadership, Strategie und Vertrieb fasziniert, ist immer dasselbe: der Moment, in dem jemand aufhört zu reagieren und anfängt zu führen — eine Entscheidung, die man jeden Tag neu trifft. Seine Klienten kommen nicht mit zu wenig Ideen, sondern mit zu vielen Baustellen und zu wenig Fokus. Was sie von ihm bekommen, ist keine Bestätigung: Er fragt, was sich keiner fragt, sagt, was im Raum steht, aber niemand ausspricht — und hört nicht auf, wenn es unangenehm wird.